自从新化县列入全省文化旅游特色县域经济重点县以来，全县上下积极践行县委、政府“旅游立县”发展战略，牢牢把握加快发展机遇，着力谋划大旅游、建设大景区、塑造大品牌、营造大氛围、催进大发展，文化旅游产业发展取得显著成效。上渡办事处作为新化县的政治、经济、文化中心，如何利用区位优势，发展生态旅游业，大有文章可做。

一、 我县乡村生态旅游业的现状

当前我县乡村生态游开发主要以休闲农业为主，市内游客参与率和回游率比较高的乡村生态游项目是以“摘水果、住农屋、干农活、享农乐”为内容的采摘游和农家风情旅游等几个方面。近几年来，我县乡村生态游发展迅速，乡村生态游的消费群体不断扩大，已开始呈现多层次、综合化、品牌化的发展趋势，已成为我县旅游产业发展的一大亮点。一批知名的乡村旅游目的地在我市众多旅游景区中独放异彩。例如，毛家垅杨梅基地、桑梓镇草莓大棚、石溪生态园已经在娄底地区打响品牌，每年都吸引大量游客前来避暑纳凉、采摘旅游；紫鹊界梯田定期举行篝火晚会，舂糍粑、熏腊肉已经成为除景区外最吸引人的项目。

二、我处发展生态旅游的区位优势

我处的旅游资源虽然匮乏，但区位优势明显。第一，道路四通八达，交通便利。上渡办事处东濒冷水江市、西接上梅镇、南邻桑梓镇、北抵石冲口镇，资水环抱，新化一桥、二桥纵贯南北，素有新化县东大门之誉，同时，随着沪昆高铁、长韶娄高速公路通车运营，便捷的交通不仅缩短了游客的路程，也有利于旅游产品的输出。第二，村民意识前卫，接收新事物能力强。上渡办事处在过去的20年里，经历了城市建设的洗礼，村民们大多早已告别面朝黄土背朝天的生活，加之村民们早有经营袁家、蕨根蔬菜基地，七井、资源花卉基地的基础，村民们在观念上对于发展生态旅游已潜移默化。第三，经济基础较好，民间资本雄厚。城市建设提供的机遇，让村民们创造了一个又一个的财富神话，村民经商致富者众多，经营经验丰富。第四，游客基数大，辐射范围广；我处开发生态旅游，不仅可以满足整个城区居民的休闲娱乐需求，更可以辐射冷水江、邵东等地区，而且我处作为新化旅游的服务中心，每年都有数百万游客在我处集散，这些游客也是我处的发展生态旅游的潜在客户。第五，自然条件适宜，田园风光优美。

综合我处的区位条件，我们不难发现，最适合我处发展的是乡村生态旅游产业，特别是农家乐、采摘游这些可以采取小户经营、小本投入的旅游方式。

    三、我处发展乡村生态游的具体策略

（一）硬件为根，夯实发展基础

我处农业资源丰富、区位条件优越、客流量众多和市场潜力巨大，加之辖区内既有城市又有农村，因此应当以乡村生态游硬件建设作为城市整体规划的出发点，形成 “可览、可游、可居”的环境景观，构筑出了“城市—郊区—乡间--田野”的旅游系统。

1．大力拓展融资渠道

应利用我处企业集中、民间资本雄厚的优势，形成以企业投资为主，以银行贷款为辅的资金筹措方式，形成多元化的融资体系，建立完善的投资机制。针对我处农民资本欠缺的现状，当前，可先采取由村组集体资金入股（或社会资金入股），农民以人或住房入股的形式，以农民现有田地为基础，建设集采摘、餐饮、住宿和娱乐、民俗观光于一身的“农家大院”，使游客进得来，住得下，玩得愉快，走得高兴。

2．科学合理规划园区

   “风天一身土，雨天一脚泥”是不成功的乡村生态游。然而，如果所有的农家乐园区都是类似的成行成列布局，也难免产生单调、乏味的感觉。因此必须因地制宜，在我处现有的基础上，七井、资源村可以利用花卉、盆栽的既有景观优势，造就以花卉景观为主、鲜花产品为辅的农家乐旅游，在这方面，成都三圣花乡为我们提供了很好的经验，我们同样可以将园区划分为苗木种植区、精品盆花区、鲜切花展示区、彩色植物区等，既不影响苗木盆栽的种植销售，又可以进行旅游开发，在花卉选择上，我建议选取适宜我处生长环境，且能够进行深加工的桂花、荷花、梅花、茉莉花等花卉。袁家、蕨根村的蔬菜基地则可以结合有机食品进行开发，将有机绿色蔬菜作为主打产品，同时可以将网络农场游戏延伸到现实中，例如可以让游客认购部分蔬菜，闲暇时游客可以自己种植，享受田园乐趣，平时由农户负责，每月由农户为游客提供一定数量的蔬果等等，事实上，认购有机蔬菜在北京上海等地早已成为一种潮流。

3．加强基础设施建设

相对于我县其他乡镇，我处的基础设施条件还比较好，而乡村生态游主要目的是亲身体验农村生活，对餐饮、住宿等设施的要求一般不会太高。因此，只要对水、电、交通、通讯等公共设施进行小规模的完善即可。这样一方面便利了旅游者，另一方面改善了我处农民的生活条件，一举两得。

（二）内容为王，巧做创新文章

1、树立创新理念。独特的内容是事物的吸引力所在,没有独特的内容就没有吸引力，最终也将失去竞争力乃至生命力。可以说，我处乡村生态游起步较晚，如何在县市内打造属于自己的市场是当前最为关键的问题。笔者认为，唯有树立“差异产生效益”的新理念，寻找自然资源、农业产业等方面的差异，才能打开一片天地。

2、突出特色项目。我处乡村生态游应根据不同年龄、不同文化层次游客的多种参与和特殊活动的需求来发展，融入更多的农业知识和传统文化，以满足不同游客求知、求美、求新、求实的心理。同时，针对我处起步较晚、资金资本不足的现状，可以建设由企业投资的乡村生态园，如可以协同前进食品厂开发月饼、甲片糖、黄金米食品园区，每年组织几次夏令营，让家长带领孩子亲手制作食品等。既可以让游客体验到与众不同的项目，又可以打响企业的品牌。

3、加强文化渲染。乡村生态游应深入挖掘文化资源并加以利用，提升观光采摘旅游的文化品位，以实现旅游资源的可持续发展。新化，既是蚩尤故里，又是梅山文化的发源地，应当在果园的环境设计中应体现出其内在的文化特征。可以围绕“文化采摘之旅”串联各个乡村生态园，并在其中融入梅山傩戏、梅山功夫、蚩尤文化等文化艺术，给舂糍粑、熏腊肉、做茶叶等民俗工艺注入内涵，不断丰富“文化采摘之旅”品牌体系。

（三）游客至上，练好服务内功

1、建立管理机构。乡村生态游要规范、有序、健康地发展，需要建立高效运作的管理机构，加强管理和服务工作。各村应成立乡村生态游项目开发领导小组，负责该村乡村生态游发展的管理、协调、指导和服务工作，解决资金税收、土地使用、道路建设等问题，促使乡村生态游更加健康有序的发展。

2、进行教育培训。为了提高旅游服务质量，县、处有关部门要加强对从业人员的教育与培训。首先从服务质量和卫生要求方面进行强化培训；其次对于接待服务的技术技能、职业道德、梅山风情、蚩尤文化、旅游法规及环境保护等知识进行培训，以提高从业者的综合素质，使乡村生态游适应市场的需求，更好地为旅游服务，以良好的口碑扩大影响，吸引更多的游客前来消费，从而形成良性循环。

3、制定优惠政策。为了提升乡村生态游的影响力、社会认知度和产品知名度，除了制定合理的门票价格，争取以低价位吸引更多的游客，还可以制定相关优惠政策，比如对残疾人、学生、现役军人减免收费等。

（四）建宣并举，打造品牌形象

宣传是旅游者获取旅游地有关信息的重要渠道。因此，宣传的好坏关系到我处整个乡村生态游发展的成败。一是邀请旅行社来观光、体验，并与其达成协议，要求其在做旅游路线宣传时，对我处的乡村生态游进行宣传。二是通过电视、广播、报纸等媒介刊登广告进行宣传。三是在网络信息时代，通过网络宣传，进行网络营销。四是树立良好的口碑，注意维护好在旅游者心目中的形象。

（娄底市“对接大长沙•推进新发展——我为转型发展献计策”理论研讨会获奖论文）

（作者系新化县上渡办事处党工委副书记、主任）